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樂尚城樓盤開發(fā) ----- 計劃見詳細(xì)記錄表 一、第一步驟（量房前） １、考察 １）樓盤名稱 ２）樓盤地址及乘車路線 ３）樓盤性質(zhì)（商品房、單位房→不屬于申請樓盤之列） 了解方式： a 、 物業(yè)（直接闡明來由、身份去了解， “我是金煌裝飾 *** ， 這次來主要是想了解 ** 樓盤的情況，有可能我們會進(jìn)駐你們小區(qū)） ； b 、 售樓部（ 1、直接闡明身份、來由； 2、熱情大方、視對方 為朋友，之后也要經(jīng)常聯(lián)系，維護(hù)好關(guān)系） ； c 、業(yè)主（ 1、談及其感興趣的內(nèi)容：房價、戶型等；若我們接 觸了的可直接問，反之，我們得先與客戶聊聊再問； 3、學(xué)會贊揚藝 術(shù)、保持微笑，學(xué)會模枋客戶的手勢及語言以拉近與客戶的距離） ； d 、 核實單位（ 1、來源：聽別人說；到單位了解具體情況：經(jīng) 濟(jì)實力、購買人群； 2、拿充足的
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為了分析影響北京商品房價格的主要因素,選取人口數(shù)量、收入、土地價格、竣工面積、成交面積、GDP、貸款利率7個變量,基于2000—2009年的數(shù)據(jù),利用逐步回歸模型,建立北京房價的擬合方程,得出7個變量中對北京市房價影響最顯著的因素是土地價格和人口數(shù)量。在此基礎(chǔ)上,引入宏觀調(diào)控政策這一虛擬變量,對其進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)該變量對北京市房價影響不顯著。最后針對北京房價的影響因素,提出要穩(wěn)定房價,應(yīng)做好城區(qū)規(guī)劃,合理利用土地資源;積極發(fā)展衛(wèi)星城,緩解主城區(qū)的人口壓力等建議。
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