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叢營銷的視角談住宅小區(qū)規(guī)劃 住宅產(chǎn)品在日益成熟的消費市場環(huán)境中開始注重項目整體素質(zhì)的競爭, 要求相關(guān)工作應該以市場為導 向組織。本文詳細分析了傳統(tǒng)流程中各環(huán)節(jié)相互脫節(jié)的弊端, 提出市場營銷工作應該貫穿整個房地產(chǎn) 項目運做流程。 沒有市場的產(chǎn)品就不是一個好產(chǎn)品 一、前言 在當前的房地產(chǎn)市場里,產(chǎn)品設(shè)計和營銷策劃的關(guān)系已越來越緊密,無論是開發(fā)商,還是策劃公 司,都逐漸意識到兩者的不可分割性和對項目成功運作的重要作用。然而,事實上,目前仍有不少房 地產(chǎn)開發(fā)商走著“我行我素”的開發(fā)路線,只管自顧自拿地,地拿到了就找規(guī)劃設(shè)計單位進行設(shè)計, 等產(chǎn)品基本成形后,再找家策劃公司進行營銷策劃,并從此眼巴巴盼著賣個好價錢,以等著獲取高額 的投資回報。 豈不知,這些沒有經(jīng)過深入市場論證和營銷觀點洗禮開發(fā)出來的產(chǎn)品往往不符合市場的 需求,要不就存在著這樣或那樣無法彌補的設(shè)計缺陷,致使后期的銷售工作如履薄冰、舉步維