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更新時(shí)間：2025.06.14
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)

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房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè)銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)題手冊(cè) 1． 當(dāng)與開(kāi)發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見(jiàn)時(shí)，怎 么辦？ 答：盡力溝通， 可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷(xiāo)售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無(wú)法取得最 基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決： 1）嚴(yán)格依照開(kāi)發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后果給開(kāi) 發(fā)商施壓，使開(kāi)發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。 2）取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。 2． 當(dāng)案場(chǎng)人員因銷(xiāo)售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？ 答：首先分析抗性與困難，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)能力和集思廣益， 設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷(xiāo)售人員信心。 3． 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？ 答： 1）正向引導(dǎo)，通過(guò)單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷(xiāo)售員明白仍有很 多欠缺，需進(jìn)一步提高。 2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和

某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) (2)

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武寧項(xiàng)目 ―――― 清水灣銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) １、 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 １） 產(chǎn)品定位策略 在“鬧市靜區(qū)環(huán)境 ”的指導(dǎo)思想下，為本項(xiàng)目確定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)概 念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和差異化特征，從而確定不可替 代的市場(chǎng)地位。 通過(guò)對(duì) “鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國(guó)房產(chǎn)品牌 ”這三 個(gè)概念的整合、提煉，在 “鬧市靜區(qū)環(huán)境 ”概念的統(tǒng)領(lǐng)下，融 合三者精華， 使其產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品魅力， 為本項(xiàng)目 “鬧市靜區(qū) 環(huán)境”這一行銷(xiāo)主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋?zhuān)茉煲粋€(gè) “人詩(shī) 意地棲居 ”的美地。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題 和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國(guó)房產(chǎn)品牌為支撐， 以塑造業(yè)主 “身心健康，詩(shī)意棲居 ”為核心利益點(diǎn)的武寧縣樣 板生活社區(qū)。 ２） 產(chǎn)品定位闡述 （1） 鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念 一方面體現(xiàn)購(gòu)物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對(duì) 城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越

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