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更新時(shí)間：2025.06.07
某商品混凝土銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成方案

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某混凝土有限公司 行銷(xiāo)部個(gè)人銷(xiāo)售績(jī)效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的 分配方案（試行版） （本案自 2008年 7 月 1日起執(zhí)行） 1）目的：在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度 僅完成 12.48萬(wàn)立方米，原行銷(xiāo)考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷(xiāo)人員的考核， 為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 可以提高員工工作的積極性， 特從新制定本試行方 案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。 2）銷(xiāo)售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷(xiāo)部必須完成公司從新下達(dá) 的年度 34萬(wàn)立方米混凝土的銷(xiāo)售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收 款總額下降 50%； 3）客戶(hù)分類(lèi)： 大客戶(hù) 1、非行銷(xiāo)經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同； 2、近兩年內(nèi)與公司有 5 萬(wàn)立方米以上的業(yè)務(wù)往來(lái)客戶(hù)； 3、連續(xù)合作超過(guò) 3 次以上的客戶(hù)群； 一般客戶(hù) 1、行銷(xiāo)員自行開(kāi)拓市場(chǎng)，新簽訂合同； 2、超過(guò)大客戶(hù)限制條

最新公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度資料

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精品文檔 精品文檔 公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與提成獎(jiǎng)勵(lì)制度 一、總則 第一條：目的 1、直接目的：為確定銷(xiāo)售人員的提成與獎(jiǎng)金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。 2、間接目的：促進(jìn)員工成長(zhǎng)與公司的發(fā)展。 3、最終目的：激勵(lì)員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。 第二條：原則 1、責(zé)任原則：誰(shuí)執(zhí)行，考核誰(shuí)；誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)考核。 2、有效原則： 能有效激勵(lì)員工努力工作， 提升員工自我能力， 同時(shí)有效提高公司業(yè)績(jī)。 3、實(shí)用原則：切實(shí)可行，易于操作。 4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。 5、 "三公 "原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競(jìng)爭(zhēng)性）。 6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達(dá)的目標(biāo) /指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。 7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對(duì)績(jī)效進(jìn)行導(dǎo)向。 8、共贏原則：通過(guò)考核與激勵(lì)，使客戶(hù)、公司與員工幾方面達(dá)到共贏。 9、反饋原則：考核是績(jī)效管理循環(huán)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是終點(diǎn)，考評(píng)者

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