地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)階實(shí)用手冊(cè)房地產(chǎn)戶型策劃

萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)手冊(cè) 目錄 第一部分房地產(chǎn)戶型策劃........................................................................................................................2 戶型需要策劃........................................................................................................................................2 戶型簡(jiǎn)史..........................................................................................

某房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃部管理手冊(cè)——目錄　　前言　　第一章組織結(jié)構(gòu)及崗位設(shè)置　　第二章部門人員聘用　　第三章部門職能　　第四章部門崗位職責(zé)描述　　第五章部門行為規(guī)范　　第六章售樓中心管理制度　　第一節(jié)日常行為規(guī)范　　第二節(jié)客戶接...

目錄 一、概述 二、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）整體概況 （二）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 （三）消費(fèi)者分析 三、策劃對(duì)象特性分析 （一）項(xiàng)目概況 （二）技術(shù)資料 （三）地塊資源 （四）周邊配套設(shè)施 （五）交通配套狀況 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本情況 （二）競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 五、項(xiàng)目swot分析 六、目標(biāo) （一）銷售目標(biāo) （二）財(cái)務(wù)目標(biāo) 七、項(xiàng)目定位 （一）客戶定位 （二）產(chǎn)品定位 2 2 （三）價(jià)格定位 （四）形象定位 八、項(xiàng)目營(yíng)銷策略 附件 3 3 一、概述 本房地產(chǎn)項(xiàng)目位于益陽(yáng)市益陽(yáng)大道與龍洲南路交匯處，處在華天 商業(yè)圈輻射范圍內(nèi)，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小戶 型的樓盤。以“竹”和“玉”為主題，力求使項(xiàng)目本身特色明顯，爭(zhēng) 取在當(dāng)前市場(chǎng)上建筑形式近似的環(huán)境下，打造“臺(tái)地”生活方式，引 領(lǐng)白領(lǐng)時(shí)尚生活。本營(yíng)銷策劃方案針對(duì)目標(biāo)客戶群體特性，考慮實(shí)際 生活水平，結(jié)

園中苑房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書 第一部分項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)分析 一、項(xiàng)目所在區(qū)域簡(jiǎn)介： 園中園地處新華區(qū)，擁有得天獨(dú)厚的地理位置。新華區(qū)位于河北省省會(huì)石家 莊市西北部，總面積92.11平方公里?？?cè)丝?8.8萬(wàn)人。這里物華天寶，人杰 地靈。區(qū)城內(nèi)有石太高速、京廣鐵路等四通八達(dá)的交通路網(wǎng)，有省農(nóng)科院等一批 享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的科研院所，人才濟(jì)濟(jì)、實(shí)力雄厚的省直單位；有商賈云集、交易活 躍的現(xiàn)代商圈；有毗盧寺、趙佗先人墓等熠熠閃光的文化積淀；有燕趙大地自古 以來(lái)重義守信的純樸民風(fēng)，這里是開拓者值得奮斗的投資沃土。建區(qū)30多年以 來(lái)，全區(qū)廣大干部職工大力發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、苦干、爭(zhēng)先”的新華精神，抒豪 情壯志，展強(qiáng)區(qū)宏圖，朝著建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)、開放大區(qū)、文明城區(qū)”的宏偉目標(biāo) 闊步前進(jìn)，奏響了“加快發(fā)展、富民強(qiáng)區(qū)”的時(shí)代強(qiáng)音。 與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)。改革開放以來(lái)，特別是近幾年來(lái)，新華區(qū)大力實(shí)

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃顧問(wèn) 合同書（范本） 委托方：（以下簡(jiǎn)稱甲方） 法定代表人： 地址： 電話： 受托方：（以下簡(jiǎn)稱乙方） 法定代表人： 地址： 電話： 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃顧問(wèn)合同 甲乙雙方秉著互惠互利真誠(chéng)合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就產(chǎn)權(quán)屬于甲方的 “”項(xiàng)目-委托給乙方營(yíng)銷策劃顧問(wèn)代理事宜達(dá)成本協(xié)議， 供雙方共同遵守。 一、委托內(nèi)容 甲方將其開發(fā)的位于項(xiàng)目，（總占地 畝），委托乙方策劃及營(yíng)銷顧問(wèn)代理。 二、委托期限 乙方策劃及營(yíng)銷顧問(wèn)代理期由簽約日起至止。在本合同到 期前一個(gè)月,甲乙雙方協(xié)商是否繼續(xù)合作事宜。 三、雙方權(quán)責(zé) 1、甲方權(quán)責(zé)： 1）甲方向乙方提供企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，提供所委托項(xiàng)目所有權(quán)的 法律批文復(fù)印件，以及公開銷售所需各項(xiàng)文件資料，以確保樓宇顧問(wèn) 工作的順利開展。 2）甲方在乙方協(xié)助制定整體營(yíng)銷策略，負(fù)責(zé)提供所委托項(xiàng)目之開發(fā)

華府項(xiàng)目整合營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案 (3)

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略論文 一、引言 1.房地產(chǎn)的概念。在我國(guó)所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分 和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要包括為提

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與運(yùn)作——一、營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題　　二、房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作　　三、大宗交易的策劃與運(yùn)作　　考慮到合理減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，在可能的情況下，盡量采用轉(zhuǎn)股形式。由于轉(zhuǎn)股價(jià)款受到注冊(cè)資本的公司權(quán)益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余...

房地產(chǎn)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。房地產(chǎn)開發(fā)商在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道,而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況,針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策,采用多種營(yíng)銷組合,充分發(fā)揮各種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。

近幾年來(lái),對(duì)于我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),其發(fā)展越來(lái)越偏向理性和規(guī)范化,但整體國(guó)內(nèi)房產(chǎn)地營(yíng)銷策劃仍然處于萌芽的階段.①大多數(shù)房地產(chǎn)的開發(fā)商并不重視營(yíng)銷策劃,或者說(shuō)開發(fā)商雖重視營(yíng)銷但是缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的工作;②一些營(yíng)銷策劃者不懂得如何去擬定一份真正的策劃,策劃的行為大多數(shù)都是隨意性質(zhì)較強(qiáng)而科學(xué)和理性的方面較弱.而對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),一份好的策劃對(duì)于其銷售的幫助是不可或缺的.

近年來(lái),房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃越來(lái)越得到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃可幫助開發(fā)商明確目標(biāo)、確定投資方向、解決房地產(chǎn)銷售難題。但房地產(chǎn)營(yíng)銷仍存在市場(chǎng)調(diào)研和分析不足、目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的混淆、宣傳過(guò)分依賴于廣告、宣傳手段單一、專業(yè)人員較少、商品賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)確、過(guò)度炒作等問(wèn)題。房地產(chǎn)企業(yè)要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,應(yīng)加快明確市場(chǎng)定位,拓寬宣傳渠道,與對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的培養(yǎng),了解商品賣點(diǎn),實(shí)事求是,避免炒作。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案步驟 標(biāo)簽：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃步驟方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案步驟 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn) 品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在 理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。 （1）物業(yè)的定位； （2）建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析； （3）目標(biāo)市場(chǎng)的分析； （4）目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析； 2、市場(chǎng)的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是 從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次， 科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。 （1）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析； （2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析； （3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析； （4）與未來(lái)

福州房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃咨詢初探——營(yíng)銷策劃是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵。營(yíng)銷的核　　心是把市場(chǎng)分析作為前提，通過(guò)把握消費(fèi)者的需求，來(lái)定位開發(fā)　　商品及提供服務(wù)。企業(yè)的總體營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理念應(yīng)服從并貫徹　　在企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中。在整個(gè)房...

理性看待房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃——理性看待房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案（全案模版）——第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷　　第二章項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷　　第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷　　第四章項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷　　第五章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃　　第六章項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷　　第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃...

**項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 合同書 委托方：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告書 班級(jí)：營(yíng)101 小組成員：劉小榕

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃報(bào)告書 班級(jí)：營(yíng)101 小組成員：劉小榕

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃案 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市 場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，