關(guān)連交易銷售馬口鐵相關(guān)產(chǎn)品

銷售策略和銷售技巧

科勒產(chǎn)品銷售話術(shù) 1.客戶進(jìn)門：歡迎光臨科勒北海店，請(qǐng)隨意看看，我給您介紹！ 2.客戶看產(chǎn)品：之前有了解過(guò)科勒嗎？ 客戶：沒(méi)有？ 一、？？？？導(dǎo)購(gòu)：哦，那您是通過(guò)什么渠道知道我們店的地址？ 是朋友介紹還是家裝公司推薦？ 導(dǎo)購(gòu)：科勒是一個(gè)有139年歷史，來(lái)自美國(guó)的國(guó)際頂尖衛(wèi)浴 品牌，國(guó)際國(guó)內(nèi)許多著名的建筑物、五星級(jí)酒店都選用了科勒， 比如，美國(guó)的白宮、英國(guó)的白金漢宮，08年奧運(yùn)會(huì)鳥巢、上海 世博會(huì)等。 二、？？？？客戶：你們的價(jià)格比其它品牌的貴！ 導(dǎo)購(gòu)：的確。但是如果與國(guó)內(nèi)品牌相比較，科勒的價(jià)格是貴點(diǎn)， 但是無(wú)論是品牌優(yōu)勢(shì)或都產(chǎn)品的品質(zhì)，都是國(guó)內(nèi)這些品牌無(wú)法相 比的。比如同樣質(zhì)地的衣服，阿迪達(dá)斯的價(jià)格就賣得比李寧的貴， 一個(gè)賣幾千元的lv錢夾還不是真皮的呢！這就是品牌的力量。 不過(guò)科勒產(chǎn)品的價(jià)格線也很長(zhǎng)，也有一些性價(jià)比高、價(jià)格接近國(guó) 內(nèi)品牌的產(chǎn)品。比如，座便器有一千多的，也

????????????(http://www.***.***/)??????????????????????????????????????http://blog.sina.com.cn/lotusbaobhttp://www.***.***/p-8548846.html

產(chǎn)品購(gòu)銷售合同——產(chǎn)品購(gòu)銷售合同，word格式,共1頁(yè)，可供參考?！　《?、甲方需按照本協(xié)議要求，生產(chǎn)質(zhì)量合格的產(chǎn)品。經(jīng)乙方驗(yàn)收后，若有質(zhì)量問(wèn)題，在收貨后一周內(nèi)向甲方書面提出，并協(xié)商解決?！　∪⑦\(yùn)輸：運(yùn)費(fèi)由乙方自付?！　∷摹⒔回洉r(shí)間：甲方需于...

產(chǎn)品銷售協(xié)議書 甲方： 乙方： 甲乙雙方在保證“**”品牌的基礎(chǔ)上，本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)**事業(yè)為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán)的總代理，雙方就“****xxxxxxxxxx”等產(chǎn)品的銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 一、授權(quán)產(chǎn)品及市場(chǎng)和結(jié)算價(jià) 甲方授權(quán)乙方在　全權(quán)代理經(jīng)營(yíng)　****xxxxxxxxxx　等系列產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“授權(quán)產(chǎn)品”）。 1、甲方承諾給乙方的價(jià)格每套按出廠總價(jià)的35%進(jìn)行結(jié)算，報(bào)價(jià)見(jiàn)附件。 2、乙方銷售承諾 自本協(xié)議書簽訂之日起，乙方即成為甲方“授權(quán)產(chǎn)品”總代理。乙方承諾： 在2008年2月1日至2009年1月30日之間對(duì)****xxxxxxxxxx產(chǎn)品銷售，甲方結(jié)算價(jià)銷售總金額為

產(chǎn)品銷售協(xié)議書 甲方：xxxx有限公司 乙方： 甲乙雙方在保證“全視界”品牌的基礎(chǔ)上，本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)事業(yè)發(fā)展為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán)的總代理，雙方就“全視界安防系列”等產(chǎn)品的銷售事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 一、授權(quán)產(chǎn)品及市場(chǎng)和結(jié)算價(jià) 1、甲方授權(quán)乙方在　全權(quán)代理經(jīng)營(yíng)　　等系列產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“授權(quán)產(chǎn)品”）。 2、甲方承諾給乙方的價(jià)格每套按出廠總價(jià)的進(jìn)行結(jié)算，報(bào)價(jià)見(jiàn)附件（甲方提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)表）。 二、有下列情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格： 1、經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方無(wú)能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量； 2、乙方在授權(quán)地區(qū)以外銷售授權(quán)產(chǎn)品； 3、乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標(biāo)； 4、乙方進(jìn)行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標(biāo)信譽(yù)

產(chǎn)品代理授權(quán)書的注意事項(xiàng) 第一：不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一 批次跟據(jù)你們約定的銷量算。 第二：風(fēng)險(xiǎn)金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有 大有小，看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說(shuō)的 天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的 談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對(duì)以后的雙方的合作充滿信心，這可能會(huì)讓你少 交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到 一個(gè)量，千萬(wàn)不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。 第三、供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠， 第四：因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問(wèn)題的相關(guān)條款. 第五：付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益. 產(chǎn)品代理授權(quán)書 甲方：______

銷售手冊(cè) （目錄） 壹、銷售策略 一、價(jià)值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷售計(jì)劃 貳、客戶開(kāi)發(fā) 一、電話開(kāi)發(fā) 二、拜訪客戶 叁、電話接聽(tīng)流程 一、接聽(tīng)流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶或熟識(shí)客戶 二、路過(guò)的客戶 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說(shuō)詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問(wèn) 一、一般答客問(wèn) 二、問(wèn)題點(diǎn)答客問(wèn) 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、學(xué)習(xí)富過(guò)三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對(duì)原則 玖、價(jià)目表的分析與應(yīng)用 拾、議價(jià)處理 一、試探性殺價(jià) 二、決定性殺價(jià) 三、議價(jià)流程 拾壹、成交流程 一、

銷售經(jīng)理職責(zé) 一、銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過(guò)創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中 的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力； （5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃； （3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施； （4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷售現(xiàn)場(chǎng)日

1地鐵限界標(biāo)準(zhǔn)cjj96-2003技術(shù) 2地下鐵道工程施工及驗(yàn)收規(guī)范gb50299-1999質(zhì)量 3錨桿噴射砼支護(hù)技術(shù)規(guī)范gb50086-2001技術(shù) 4地下工程防水技術(shù)規(guī)范gb50108-2002技術(shù) 5鐵路隧道施工規(guī)范tbl0204-2002技術(shù) 6鐵路隧道施工技術(shù)安全規(guī)則tbj404-87安全 7混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范gb50204-2002 質(zhì)量 8建筑程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)gb50300-2001質(zhì)量 9鐵路隧道工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)tb10417-2003質(zhì)量 10鐵路隧道噴錨構(gòu)筑法技術(shù)規(guī)范tb10108-2002技術(shù) 11廣州地區(qū)建筑基坑護(hù)技術(shù)規(guī)定gjb02-98技術(shù) 12軟土地基深層攪拌加固法技術(shù)規(guī)程ybj-225-91技術(shù) 13公路隧道施工技術(shù)規(guī)范jtj0042-94技術(shù) 14建設(shè)工程

本文通過(guò)地基沉降及沉降時(shí)間的計(jì)算,提出砂土堆載預(yù)壓,作為車間地面地基處理的方法。

２００７年第１０期 ｍｅｔａｌｌｕｒｇｉｃａｌｆｉｎａｎｃｉａｌａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ 冶金財(cái)會(huì) 科學(xué)制定鋼鐵產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售政策探析 趙偉文 【提要】?jī)r(jià)格是鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷組合中最靈活的要 素，充分發(fā)揮價(jià)格的杠桿作用將對(duì)促進(jìn)鋼材銷售， 獲得良好經(jīng)濟(jì)效益起到有利的推動(dòng)作用；政策是鋼 鐵產(chǎn)品銷售的游戲規(guī)則，合理的規(guī)則將會(huì)產(chǎn)生巨大 的凝聚作用，吸引越來(lái)越多的經(jīng)銷商和用戶購(gòu)買或 使用產(chǎn)品。因此，如何科學(xué)地制定鋼鐵產(chǎn)品的銷售 價(jià)格和銷售政策，對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言，是一個(gè) 非常重大的問(wèn)題。本文就科學(xué)制定鋼鐵產(chǎn)品的銷售 價(jià)格和銷售政策的原則和方法進(jìn)行了闡述，很值得 業(yè)內(nèi)同仁一讀。 價(jià)格是商品價(jià)值的外在體現(xiàn)，是由供需雙方在市場(chǎng)上的供 給價(jià)格與需求價(jià)格結(jié)合而成的一種均衡價(jià)格。當(dāng)市場(chǎng)的鋼材資 源較少時(shí)，鋼材供應(yīng)商（廠家）可以提高銷售價(jià)格，若這一價(jià)格大 幅高于其生產(chǎn)成本，受高利潤(rùn)的刺激，他們就會(huì)在現(xiàn)

產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量（片）（箱）單價(jià)（元）小計(jì)金額備注 合計(jì)金額(大寫）:總額（小寫） 備貨人： 產(chǎn)品退貨清單 xx陶瓷商場(chǎng)（蒙娜麗莎瓷磚xx專賣店） 6.退貨時(shí)間不能超過(guò)一個(gè)月，退貨時(shí)須帶原包裝、貨物不沾水、水泥、不影響二次銷售. 7.付款方式：現(xiàn)金以支票付款的，款到才能提貨。 8.定金：元，貨到付清余款：元。 9.以上報(bào)價(jià)為：□含稅□不含稅 10.請(qǐng)您確認(rèn)以上注意事項(xiàng)，在此簽字. 顧客簽字： 注意事項(xiàng) 1.特殊訂單商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不予退貨，加工產(chǎn)品不予退貨。 2.顧客購(gòu)買的商品請(qǐng)您最遲一個(gè)月內(nèi)提貨完畢，超過(guò)一個(gè)月的銷售單商家不予留貨。 3.請(qǐng)您準(zhǔn)備好卸貨工人，我們將送貨到貨車能夠到達(dá)的位置。 4.商品價(jià)格開(kāi)單當(dāng)日有效，隔日則以當(dāng)日價(jià)簽價(jià)格為準(zhǔn)。 5.施工前參閱包裝箱內(nèi)產(chǎn)品使用

一、價(jià)值的概念 　　1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場(chǎng)價(jià)值（有形價(jià)值） 例： 汽車：硬體：性能、配備、外觀。 　　軟體：維修、售后服務(wù)。 房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材…） 　　軟體：物業(yè)管理 　　　　　 2、包裝后或口碑的品牌價(jià)值（無(wú)形價(jià)值） 　　　◆短期靠包裝、長(zhǎng)期靠口碑 包裝：a、傳播推廣 b、銷售通路 c、銷售方式 二、形象包裝 　拉高姿態(tài) 1、世界頂尖的 2、前所未有的 3、無(wú)法想像的 4、高不可攀的 5、稀有限量的（有錢不見(jiàn)得買得到） 6、光看，就已經(jīng)是榮耀（參觀的資格審查） 7、你現(xiàn)在過(guò)得其實(shí)并不好 　　 三、廣告策略

銷售員管理制度 一、銷售員職責(zé) 1、在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作。 2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。 3、積極進(jìn)行銷售工作，按時(shí)完成銷售指標(biāo)。 4、負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條龍服務(wù)。 5、有疑問(wèn)及時(shí)向主管或經(jīng)理反映。 6、每日認(rèn)真填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交上周《工作情況》及《客戶分析》，每月的最后一周內(nèi)遞交下月《工作計(jì)劃》。 7、進(jìn)修學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)知識(shí)，接受公司的考核。 8、隨時(shí)收集相應(yīng)的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。 9、完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。 10、銷售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或第二天早上9：00之前交，過(guò)時(shí)不候，也不能補(bǔ)交。 11、填寫認(rèn)購(gòu)書時(shí)，除財(cái)務(wù)外，銷售員也要寫清購(gòu)房總價(jià)款、單價(jià)。 12、當(dāng)日值班的銷售員負(fù)責(zé)電話的接聽(tīng)。辦公區(qū)域不得沒(méi)有銷售員，三聲以

實(shí)木多層銷售問(wèn)答 一、實(shí)木多層地板品類的基礎(chǔ)知識(shí)及木地板的相關(guān)知識(shí)，供參考學(xué)習(xí)： 1.什么是實(shí)木多層地板，它的基本工藝是怎樣的？ 答：實(shí)木多層地板又稱實(shí)木復(fù)合地板，是在實(shí)木地板得基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)科技加工處理，將木材 分解再組合得新一代實(shí)木地板，這樣可以將世界上珍貴稀少得樹(shù)種，充分地合理利用，用少 量的珍貴樹(shù)種制造出大量名貴地木地板，使綠色地森林資源得到科學(xué)的利用。 實(shí)木多層地板采用多層實(shí)木薄片，經(jīng)縱橫交錯(cuò)的組合方式，采用膠粘劑，經(jīng)熱壓成板材 后再加工而成的地板，該產(chǎn)品的內(nèi)應(yīng)力得到了一定限度的平衡，解決了單層實(shí)木地板容易受 潮變形，干縮開(kāi)裂的問(wèn)題。特別在北方地區(qū)，更適合于地?zé)岬匕濉?2.實(shí)木多層地板適合哪些場(chǎng)所？有何優(yōu)點(diǎn)？ 答：實(shí)木多層地板具有單層實(shí)木的質(zhì)感，又有強(qiáng)化地板的穩(wěn)定性，可以廣泛地用于各種室內(nèi)， 如家庭、辦公室、商場(chǎng)等場(chǎng)所。 它是現(xiàn)代科技作用于自然木材的結(jié)果。

銷售主管職責(zé) 1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。 2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。 3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。 6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。 7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。 8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。 11、好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。 12、定項(xiàng)目月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)部門經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施，并進(jìn)行資金（費(fèi)用）的計(jì)劃與控制，做到有計(jì)劃按步驟的開(kāi)展活動(dòng)宣

提到鍍錫薄鋼板，大家可能更熟悉它的俗稱“馬口鐵”。這種材料在我們的日常生活中無(wú)處不在，從罐頭到燈具，應(yīng)用廣泛。那么，什么是鍍錫薄鋼板？它有哪些特點(diǎn)和用途呢？

從現(xiàn)在起到今后五年內(nèi),中國(guó)汽車工業(yè)雙面鍍鋅鋼板和可取代鋁制飲料罐的馬口鐵在中國(guó)有兩大潛在市場(chǎng)。這是應(yīng)冶金部邀請(qǐng),法國(guó)冶金代表團(tuán)為期一周在中國(guó)的考察訪問(wèn)后得出的一致印象。我國(guó)與法國(guó)雪鐵龍合資的武漢神龍汽車公司將于1996年投產(chǎn),一期工程年產(chǎn)15萬(wàn)輛。神龍公司法方經(jīng)理懇切要求中國(guó)鋼鐵企業(yè)盡快生產(chǎn)出用于汽車工業(yè)的鋼板。

空調(diào)產(chǎn)品銷售安裝合同——依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其它有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：　　第一條、乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、安裝甲方位于的空調(diào)系統(tǒng)?！　〉诙l、主機(jī)設(shè)備及合同價(jià)款?！　】照{(diào)設(shè)備明細(xì)及合...

公司各類產(chǎn)品銷售臺(tái)賬（模板） 產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量 批次（生產(chǎn) 日期） 檢驗(yàn)報(bào)告 編號(hào) 銷售日期 購(gòu)貨者 名稱 聯(lián)系人聯(lián)系電話聯(lián)系地址備注

堅(jiān)朗鉸鏈技術(shù)部(銷售人員)產(chǎn)品介紹