建材銷售技巧工程采購商

暑假實踐報告 為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實 踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的 暑假，我于2010年7月20日到2010年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了 為期一個月的暑期社會實踐。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時間 里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的 工作，但當(dāng)你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其 實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這 份積極性去做。 19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個 實習(xí)生，其中一位是我姐,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都 是一些什么高分子材料，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一無所知, 對外銷售的一些技巧

建材銷售工作總結(jié) 很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充 滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn) 自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗 與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼! 自20年月日加入***至今已有之久，侄此年度結(jié)束之時，對 自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面： 一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)， 對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖 掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在 不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大! 二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古 冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共 累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其

銷售合同 甲方（買方）：代鑫 乙方（賣方）： 依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙 方本著真誠合作，互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好 協(xié)商，特訂立本合同，雙方共同遵守。 第一條產(chǎn)品名稱、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、數(shù)量及價格： 序產(chǎn)品名稱 規(guī)格（mm） 單位材質(zhì) 單價 數(shù)量金額 號（元 ） 1國標螺紋鋼φ30噸鋼 380 0300 1140,000.0 0 2冷拉圓鋼φ10噸鋼 522 0200 1044000.0 0 3冷拉圓鋼φ15噸鋼 522 0150783,000.00 4防火保溫板 立方 米巖棉2660015,600.00 5 鋼承板/樓承 板2.0（mm） 平方 米 不銹 鋼3850019,000.00 6塑料配電箱10（m）件 不銹 鋼18030054,000.00 7

暑假實踐報告 為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實 踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的 暑假，我于2010年7月20日到2010年的8月20日在鄭州東建材銷售部進行了 為期一個月的暑期社會實踐。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時間 里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的 工作，但當(dāng)你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其 實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這 份積極性去做。 19號是我上班實踐的第一天。跟我一起做銷售的還有幾位正式員工和一個 實習(xí)生，其中一位是我姐,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都 是一些什么高分子材料，其實我一點都不了解。對于材料的規(guī)格我更是一無所知, 對外銷售的一些技巧

建材銷售公司簡介范文6篇 廣東省建材公司 2012年，公司銷售收入113億元，其中水泥實物銷量140萬噸， 金屬材料銷量280萬噸，主要經(jīng)銷韶鋼、唐鋼、建龍、漣鋼、柳鋼、 撫鋼、廣鋼、湘鋼、承鋼、敬業(yè)、裕豐鋼鐵、陽春新鋼鐵(湘鋼牌) 等廠家的產(chǎn)品。此外，鐵礦石、煤炭等資源性產(chǎn)品也是促進公司效 益增長的主營品種。 廣州建材扎根廣州，專注于建材的耕耘，屬下有各類企業(yè)與經(jīng)營 機構(gòu)十二個，產(chǎn)業(yè)涉及建材產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。從水泥、特種水泥等 傳統(tǒng)建材到陶粒、輕質(zhì)砌塊、纖維硅酸鹽板材等新型環(huán)保墻材;從玻 璃鋼復(fù)合材料到衛(wèi)浴五金裝飾材料，從建材的檢測科研到木材等大 宗建材貿(mào)易。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用到城市建設(shè)的方方面面，廣州市已建和 在建的所有大型項目和標志性工程都使用了廣州建材的產(chǎn)品和服務(wù)， 體現(xiàn)了廣州建材在行業(yè)中的專業(yè)水平和雄厚實力。 廣州建材視產(chǎn)品安全與可靠為企業(yè)生命，一直專注于品質(zhì)與品牌

1 建材銷售合同范本 賣方：____________________________________ 地址：____________郵編：____________電話：____________ 法定代表人：____________職務(wù)：____________ 買方：____________________________________ 地址：____________郵編：____________電話：____________ 法定代表人：____________職務(wù)：____________ 賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴格信守。 第一條貨物名稱、規(guī)格、包裝及嘜頭： 第二條數(shù)量、單價、總值： 賣方有權(quán)在3%以內(nèi)多裝或少裝。 上述價格內(nèi)包括給買方傭金____%按fob值計算。 第三條裝運期

銷售合同 合同編號： 供方： 需方： 經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟法的規(guī)定，訂立合同如下： 第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣258萬元。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總價等如表所列。 品名規(guī)格數(shù)量單價金額(元)備注 第二條．貨款結(jié)算方式： 訂單雙方確認之日起乙方需向甲方提供總貨款作為定金（即人民幣元），按照乙方的 需求送貨，貨物經(jīng)乙方驗收合格后，收貨現(xiàn)場當(dāng)場結(jié)清貨款，（全部貨款應(yīng)在貨物供應(yīng)結(jié)束時 全部付清款項） 第三條．驗收方法;由甲方現(xiàn)場驗收，乙方應(yīng)確保質(zhì)量合格，如出現(xiàn)問題，乙方在接到甲方通知24 小時負責(zé)處理解決。 1.交貨方式： 2.交貨地點： 3.交貨日期：（交貨前提前3天電話通知） 4.運輸費： 第四條．經(jīng)濟責(zé)任 (一)乙方應(yīng)負的經(jīng)濟責(zé)任 1.產(chǎn)品.品種、數(shù)量.規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的， 乙

精品文檔 精品文檔 建材銷售合同 合同編號：___ 需方：(以下簡稱甲方) 供方：(以下簡稱乙方) 依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、 自愿、公平和誠實信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并 嚴格履行。合同如下： 第一條：合同總價 乙方嚴格按照甲方工程所需，供予甲方的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格（詳見附件），總貨款為人民 幣元。 第二條：驗收方法 乙方所供產(chǎn)品嚴格按照樣品質(zhì)量標準驗收，并提供產(chǎn)品檢驗報告及合格證。 第三條：貨款及結(jié)算方法 1、合同總價為人民幣元（此價格為不含稅價格）。 2、貨品到達當(dāng)日且驗收合格，甲方須付于乙方合同總價之%， 為人民幣元。 3、 4、 第四條：交貨規(guī)定 精品文檔 精品文檔 1.交貨方式：甲方提供材料驗收場地，保證貨運道路暢通。 2.交貨地點：。 3.交貨日期：。 4

精品文檔 精品文檔 建材銷售合同 合同編號：___ 需方：(以下簡稱甲方) 供方：(以下簡稱乙方) 依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、 自愿、公平和誠實信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并 嚴格履行。合同如下： 第一條：合同總價 乙方嚴格按照甲方工程所需，供予甲方的產(chǎn)品及產(chǎn)品價格（詳見附件），總貨款為人民 幣元。 第二條：驗收方法 乙方所供產(chǎn)品嚴格按照樣品質(zhì)量標準驗收，并提供產(chǎn)品檢驗報告及合格證。 第三條：貨款及結(jié)算方法 1、合同總價為人民幣元（此價格為不含稅價格）。 2、貨品到達當(dāng)日且驗收合格，甲方須付于乙方合同總價之%， 為人民幣元。 3、 4、 第四條：交貨規(guī)定 精品文檔 精品文檔 1.交貨方式：甲方提供材料驗收場地，保證貨運道路暢通。 2.交貨地點：。 3.交貨日期：。 4

銷售策略和銷售技巧

時間倉儲部成品組生產(chǎn)部 打印《入庫申 請單》 倉管員a根據(jù)《入庫 申請單》與成品實 物的品名、規(guī)格、 倉管員a使用 條形碼掃描儀 進行出庫操作 完成入庫操作后根據(jù) 品名種類、規(guī)格、批 號進行成品實物上架 倉管員a、b根據(jù) 每個客戶名稱的 《銷售出庫（復(fù) 核）單》的成品 倉管員a選擇品名、規(guī) 格和手工輸入藥品代 碼、數(shù)量、批號完成 后并在《銷售出庫 倉管員a在《銷 售出庫（復(fù)核） 單》簽名確認 是否通過 是否正確 否 生產(chǎn)部主管簽 字 倉管員b在《銷售 出庫（復(fù)核）單》 簽名確認 倉管員a根據(jù)《入 庫申請單》登錄金 博系統(tǒng)進行入庫操 遞交《入庫申請 單》和交接成品 倉管員b更正數(shù) 據(jù)后在《銷售 出庫（復(fù)核） 倉管員b核對 倉管員a在 《入庫申請單》 簽字確認 倉管員a打印《銷 售出庫（復(fù)核） 單》完成后并進 是 是 否 否 倉管員b根據(jù)已打包封裝 的布袋上懸掛的標簽

鑫達鋼材銷售采購訂單 名稱規(guī)格單位（噸）單價（元）合計 45#碳素圓鋼φ12 45#碳素圓鋼φ14 45#碳素圓鋼φ16 45#碳素圓鋼φ22 45#碳素圓鋼φ25 45#碳素鋼管φ14 45#碳素鋼管φ16 45#碳素鋼管φ18 45#碳素鋼管φ20 45#碳素鋼管φ22 45#碳素鋼管φ25 合計：￥：大寫： 銷售（印章） 簽字： 年月日 采購方（印章） 簽字： 年月日

銷售技巧 1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。2．任何準客戶都是有其一攻就 垮的弱點。3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。4．越是難纏的準 客戶，他的購買力也就越強。5．當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng) 該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。 8．說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更 重要。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。11．只有不斷尋找機會 的人，才會及時把握機會。12．不要躲避你所厭惡的人。13．忘掉失敗，不過要 牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過分的謹慎不能成大業(yè)。15．世事多變化，準客 戶的情況也是一樣。16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。17．光明的未 來都是從現(xiàn)在開始。18．失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。19．慢慢

2011westernchinainternationalsourcingfair wcisf2011 邀請函 invitation 中國·四川·成都 2011年10月 大會介紹 中國西部國際采購商大會作為集中展示西部優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的最大窗口之一，是促進采供有效對接，實現(xiàn)務(wù)實貿(mào)易 合作的重要平臺，自2008年起已成功舉辦三屆。 2011中國西部國際采購商大會將于2011年10月18日 —22日在四川成都舉辦，大會致力于為采購商提供更優(yōu)質(zhì)的 服務(wù)。將為參會采購商提供會前采供配對、現(xiàn)場配對指導(dǎo)， 并分行業(yè)為攜大額采購計劃參會的客商舉行專場對接洽談 會，確保采購商采購計劃得到高效實現(xiàn)。 大會安排 報名注冊：2011年5月1日—9月30日 參會報到：2011年10月17日 現(xiàn)場洽談：2011年10月18日—20日 大會地點

企業(yè)一般性的管理基礎(chǔ)也不可忽視，如基于價值鏈的企業(yè)供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、配送管理、客戶管理管理等；又如作為企業(yè)基礎(chǔ)職能管理的人力資源管理、質(zhì)量管理、安全管理、財務(wù)管理等。由于協(xié)同管理是面向多參與主體、多資源的，任何一方面的缺陷，都會影響到企業(yè)協(xié)同化經(jīng)營管理的實現(xiàn)。對此，本文將從供應(yīng)鏈管理中采購商與供應(yīng)商的關(guān)系角度進行初步分析。

第1頁共4頁 編號：_____________ 工程外包（采購、銷售、服務(wù)） 廉潔協(xié)議書 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 簽訂日期：_______年______月______日 第2頁共4頁 甲方： 乙方： 為加強工程外包（采購、銷售、服務(wù)）過程中的黨風(fēng)廉政建設(shè)，規(guī)范雙方行為，防止發(fā)生各種 謀取不正當(dāng)利益的違法違紀行為，保護企業(yè)和當(dāng)事人的合法權(quán)益，特簽訂本協(xié)議。 第一條甲乙雙方的責(zé)任 （一）應(yīng)嚴格遵守國家關(guān)于招投標、工程建設(shè)（采購、銷售、服務(wù)）等有關(guān)法律、法規(guī)，以及 廉政建設(shè)的各項規(guī)定。 （二）嚴格執(zhí)行合同文件，自覺按合同辦事。 （三）業(yè)務(wù)活動必須堅持公開、公平、公正、誠信、透明的原則，不得為獲取不正當(dāng)?shù)睦妫?損害

別墅銷售技巧高端物業(yè)銷售大全

v1.0可編輯可修改 1 木門銷售技巧 消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時，導(dǎo)購員又會很及時地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C會接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客 人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的產(chǎn)品，時機到的時候，你才進入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標簽；（尋找 詳細的價格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯，有這方面的需求）d、揚起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認為其他合適的時機；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)）進店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的

木門銷售技巧 消費者進入店面不管有消費傾向還是隨便逛逛也好，總是希望自己能很隨意地選擇 和參觀。當(dāng)他需要導(dǎo)購員時，導(dǎo)購員又會很及時地來到他的身邊為其服務(wù)。導(dǎo)購員 正確的做法應(yīng)該是：不要急于接觸顧客，尋找恰當(dāng)?shù)臋C會接近。迎賓之后，對 于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客 人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的產(chǎn)品，時機到的時候，你才進入到接待介紹 工作中去。觀察顧客的動作??a、眼睛一亮；（有興趣）b、查看標簽；（尋找 詳細的價格和資料）c、端詳產(chǎn)品；（款式不錯，有這方面的需求）d、揚起臉來； （需要導(dǎo)購的幫忙）e、尋找東西；（有明確需求）f、停下腳步；（比較喜歡）g、 你認為其他合適的時機；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)）進店的顧客分為兩種。第 一種，目的型的客人：懷有購買的目的，有比較明確的需求或者想法。他們可能開 門見山或直奔主題索取自己喜

木地板銷售話術(shù)之八個技巧（上） 受木地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌圣象之邀，為其開發(fā)三套店面銷售人員培訓(xùn)教材：《產(chǎn) 品賣點銷售話術(shù)》、《產(chǎn)品演示話術(shù)》、《銷售技巧話術(shù)》。為此走訪了幾十家 木地板銷售門店，其中包含圣象銷量最大的門店及對圣象威脅最大的競爭對手門 店。 通過對一線銷售人員的暗訪、座談，及對店面現(xiàn)場預(yù)定或未預(yù)定顧客的訪談， 開發(fā)出三套課程。 圣象經(jīng)過多年技術(shù)的沉淀，產(chǎn)品力極強，所以與產(chǎn)品相關(guān)的話術(shù)很好總結(jié)提 煉，但對于整個銷售成交過程來講，好產(chǎn)品是成功銷售的最佳載體，而不是全部。 圣象同樣的產(chǎn)品，在不同門店的成交率不同；同樣的門店，不同的人員也有不同 的成交率。所以，銷售技巧是決定成交率的關(guān)鍵因素。 木地板行業(yè)相對成熟，大多消費者對強化地板、獨體實木地板、多層實木地 板均有一定的認知，甚至豐富的使用經(jīng)驗，那么成交的關(guān)鍵就是在能否挖掘出顧 客的需求，對需求給予緊密的契合

家裝銷售技巧 其實花多少錢裝修主要是您決定的，因為裝修造價主要決定 于兩塊： 一是材料選用，材料占到裝修總價的五成以上，例如一平方 米地磚從80元到數(shù)百元都有，人工輔料卻只有20元。 二是取決于制作的項目，比如多一個衣柜、少一個衣柜，價 格都是完全不一樣的，所以裝修多少錢主要還是取決于您自己。 2、儀態(tài)方面：端正、大方、微笑、熱情。 與客戶坐下交談時，應(yīng)坐在客戶的右手邊。最好不要坐在客 戶對面，這樣會給客戶形成一個心理暗示：他和我是對立的，而 不是同一戰(zhàn)線的。在此我們談到工的優(yōu)勢，歡樂佳園的主要優(yōu)勢 為： 1.規(guī)模:歡樂佳園是西部最大的家裝公司之一，經(jīng)營面積超 過4000平方米。 2.歡樂佳園的售后服務(wù)是一流的。歡樂佳園的售后服務(wù)部門 是真正起作用的部門，并且擁有自己的一支專業(yè)維修隊伍。 3.設(shè)計力量：目前十西南設(shè)計綜合實力最強的一家。我們目 前擁有近30位來自全國各

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