新科空調(diào)

蘭發(fā)動情人節(jié)降價戰(zhàn)役，引爆今年 的空調(diào)價格戰(zhàn)，許多企業(yè)的空調(diào)價格 已接近成本線，不得已還在苦苦支 撐。面對無休上的價格戰(zhàn)，在降價的 大潮中，有一些企業(yè)發(fā)出了不同的聲 家電大視野2001年5月 音?？照{(diào)生力軍 新科宣稚不參與 價格戰(zhàn)，將以科 技為先導(dǎo)，加大 技術(shù)開發(fā)力宣， 推出適臺不同層 次需求的產(chǎn)品， 即普及型、中等 型和高科技型精 品機(jī)。 新科新近剛推出的數(shù)碼直流變 頻柜機(jī)外觀新潮，新穎豪華的外表配 著一個彩色互動的大眼睛(vfd彩色 熒光顯示屏)，婷婷玉立因?yàn)閼?yīng)用進(jìn) 口品牌全直流變頻壓縮機(jī)，制冷制熱 強(qiáng)勁迅速，比一般空調(diào)省時1／2，節(jié)能 48％因?yàn)橛昧酥绷髯冾l壓縮機(jī)和數(shù) 碼變頻控制器．和普通空調(diào)不一洋的 是當(dāng)溫度達(dá)到設(shè)定溫度后變頻壓縮 機(jī)不停止運(yùn)轉(zhuǎn)，而是緩緩轉(zhuǎn)動，避免 了壓縮機(jī)的頻繁啟動，因此節(jié)約了 48％

長期來,新科空調(diào)是國內(nèi)市場變頻產(chǎn)品有力的推動者之一,正因?yàn)樽冾l空調(diào)所具備的制冷制熱速度快、能量大、舒適性能高、節(jié)能水平明顯等優(yōu)勢。新科空調(diào)早在10多年前就判斷出中國市場必將迎來變頻化的發(fā)展趨勢,率先從日本引進(jìn)變頻技術(shù),并在長三角

新年度開盤伊始,行業(yè)老牌勁軍新科空調(diào)搶先發(fā)力,高舉變頻普及大旗,轉(zhuǎn)攻國內(nèi)變頻空調(diào)市場。新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐良將其形象地喻為,利用新科多年來在變頻領(lǐng)域積累的技術(shù)、產(chǎn)品、市場推廣等優(yōu)勢,為不斷升溫

日前，新科商用空調(diào)!""#年度營銷工作會議在常州召 開，$"余名來自全國各地的營銷骨干參加了此次會議。 !""%年的新科商用空調(diào)實(shí)現(xiàn)了“逆市飄紅，穩(wěn)步發(fā)展”； 對于!""#年新科的目標(biāo)則是實(shí)現(xiàn)“全面發(fā)展的大跨越”。新 科將投入大量的物力和財(cái)力，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，補(bǔ)充現(xiàn)有的產(chǎn)品 線。推出“水源熱泵中央空調(diào)”、“水冷柜機(jī)”系列新產(chǎn)品。在 質(zhì)量管理上引入六西格瑪管理方法，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在產(chǎn)品服 務(wù)上，實(shí)行“全程監(jiān)理制”，由公司直屬的設(shè)計(jì)、監(jiān)理中心對客 戶的方案設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、運(yùn)轉(zhuǎn)調(diào)試進(jìn)行全程的跟蹤。在渠道 建設(shè)上，新科商用空調(diào)將以優(yōu)惠的銷售政策，重點(diǎn)扶持有實(shí)力的代理商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，并在外圍地區(qū)增加直營商。 會議結(jié)束后，一位駐外的新科商用空調(diào)營銷人員表示：總部改善了管理體系，提供了充足的產(chǎn)品和技術(shù)支持，我們銷售目標(biāo) 就一定能完成。（供稿：宇曉）（責(zé)編：郝冬明） 新科空調(diào)營銷工作會議召開 供

百屆廣交會被新科空調(diào)視為一次深拓海外市場、樹立企業(yè)形象、消滅海外空白市場、打造國際化定位的重要戰(zhàn)略平臺。通過與來自全球的家電買家展開直接交流、對口業(yè)務(wù)，從而快速、穩(wěn)健地提升新科空調(diào)國際化的水平。于是，新科空調(diào)攜旗下新冷媒直流變頻、“一拖”多數(shù)碼變頻等5大系列百余款精品全新亮相。

空調(diào)銷售·2006年11月(下) 10月15日，2006年中國出口商品交易會（秋交會） 在廣州琶洲展館和流花路展館同時舉辦。春蘭攜家電、 自動車、機(jī)械、新能源諸產(chǎn)業(yè)的百款新品，第21次參加 此次盛會。 據(jù)了解，本屆廣交會上，春蘭展示了大功率超靜音 窗式空調(diào)；水晶面板側(cè)進(jìn)風(fēng)豪華與超豪華柜式和壁掛空 調(diào)、智能多聯(lián)式中央空調(diào)、移動式空調(diào)、節(jié)水型前置式及 超薄頂置式滾筒與全自動波輪洗衣機(jī)、雙缸四氣門摩托 車、高能量、無污染動力鎳氫電池以及電動自行車等10 大類100多款代表行業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)的最新產(chǎn)品。同時，春 蘭還展示了部分網(wǎng)絡(luò)家電產(chǎn)品，讓參觀者看到了隨著網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，家庭與科技的關(guān)系越來越密切，可隨時 隨地進(jìn)行信息接入、數(shù)據(jù)共享和圖文傳輸，使生活變得 更加輕松愜意。 據(jù)悉，春蘭展出的高新技術(shù)產(chǎn)品引起了與會中外客 商的廣泛關(guān)注。本屆廣交會期間，除與國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行充 分

新品看臺 2003年度新科窒調(diào)新產(chǎn)呂展示 m20o3 —●■一 新科自1997年從日本引進(jìn)變頻技術(shù)，至 今已整整六個年頭，陸續(xù)推出了超級變頻一 代、直流變頻二代、數(shù)碼直流變頻三代產(chǎn)品。 2003年初，新科又率先推出了第四代變 頻空調(diào)——數(shù)碼渦旋全直流變頻空調(diào)。其中 kfr-28gwx／bm(f)機(jī)型，采用原裝進(jìn)口 松下e-scrol壓縮機(jī)，在控制技術(shù)方面，運(yùn) 用全新的spam技術(shù)——由以數(shù)控技術(shù)研發(fā) 著稱的位于美國硅谷的新科“超越號”實(shí)驗(yàn) 室提供支持，配合目前國際上最先進(jìn)的dsp 控制芯片，從而實(shí)現(xiàn)了整機(jī)性能的最優(yōu)化控 制。同時，它還融入人性化設(shè)計(jì)理念，選用 國際流行款式數(shù)碼藍(lán)屏顯示，更顯時代氣 息。在制冷劑上則采用新冷媒r410a替代現(xiàn) 有的氟利昂物質(zhì)，打破了空調(diào)在環(huán)保方面的 技術(shù)壁壘。 新科kfr-26gwh／bp機(jī)型，突出了 省時、節(jié)能．

機(jī)電信息2006年第24期總第132期 代理商必須明確增加售點(diǎn)數(shù)量，同 時，新增售點(diǎn)必須具有春蘭產(chǎn)品展 臺、專職營銷員，價格受春蘭控制。 沈華平介紹，加快在縣鎮(zhèn)三、四 級市場謀篇布局，將使春蘭的產(chǎn)能 得到充分釋放。目前春蘭空調(diào)年產(chǎn) 500萬臺，洗衣機(jī)年產(chǎn)100萬臺，并 且還有擴(kuò)能的空間。同時，強(qiáng)化終端 銷售，減少中間環(huán)節(jié)，可以讓消費(fèi)者 得到更多的實(shí)惠。 為適應(yīng)營銷渠道的新變化，春 蘭對營銷管理方式也作了重大調(diào) 整：以一個省市或者數(shù)個省市為單 位，組建成立了19個營銷管理中 心，將營銷管理和服務(wù)推向市場前 沿，并調(diào)整過去的代表處為業(yè)務(wù)駐 點(diǎn)。 目前，春 蘭在南京、上 海、合肥、廣 州、福州、長 沙、南昌、南 寧、重慶、成都、西安、鄭州、武漢、北 京、杭州、濟(jì)南、太原、沈陽、哈爾濱 等19個城市建立了駐外營銷管理

華東市場歷來是國內(nèi)各個空調(diào)企業(yè)的必爭之地，成長于華東沃土的新科空調(diào)自然也將其作為企業(yè)的戰(zhàn)略重地對待。無論是資源投入力度、市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，或是品牌影響力，國內(nèi)企業(yè)都投入重力。

華東市場歷來是國內(nèi)各個空調(diào)企業(yè)的必爭之地,成長于華東沃土的新科空調(diào)自然也將其作為企業(yè)的戰(zhàn)略重地對待。無論是資源投入力度、市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā),或是品牌影響力,國內(nèi)企業(yè)都投入重力。

機(jī)電信息2006年第30期總第138期 2006年11月17日，新科空調(diào)在常州富都香格里拉 大酒店召開了2007年度全國核心經(jīng)銷商懇談會，來自 全國近300位經(jīng)銷商參加了此次會議。新科集團(tuán)董事長 秦志尚、新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶和新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐 良、新科中央空調(diào)公司總經(jīng)理費(fèi)躍出席了會議。會上新 科工廠方面就新科空調(diào)2007年度及今后的市場發(fā)展向 與會經(jīng)銷商作了全面的闡述。此次會議是新科空調(diào)歷年 來檔次最高、規(guī)模最大的一屆商家大會。會上，新科各級 領(lǐng)導(dǎo)均表達(dá)了要在2007年通過差異化布局，做強(qiáng)國內(nèi) 市場、深拓海外市場，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)“做強(qiáng)做精、全面發(fā) 展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時，新科還將在未來3年全面打通上 下游，在長三角建立一條高效、完善的變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈， 作為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品。 新科空調(diào)自2005年初率先在業(yè)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 主動求變應(yīng)對新的市場形勢。

面對空調(diào)市場的白熱化競爭,每個企業(yè)都有不同的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營思路。有的強(qiáng)調(diào)規(guī)模化擴(kuò)張,擠壓競爭對手的生存空間;有的著力進(jìn)行精細(xì)化操作,意欲通過先強(qiáng)后大,與競爭對手相融共生:有的隨著行業(yè)的洗牌與重組而倒閉,有的卻愈戰(zhàn)愈勇,始終保持著與時俱進(jìn)的發(fā)展趨勢。

日前,新科空調(diào)在常州香格里拉大酒店召開了主題為“新起點(diǎn)、新紀(jì)元”的2007年度核心商家懇談會,來自全國各地的近300家經(jīng)銷商共同參加了此次會議。據(jù)與會商家透過,此次會議是新科空調(diào)歷年來檔次最高、規(guī)模最大的一屆商家大會。會上,新科各級領(lǐng)導(dǎo)均表達(dá)了要在2007年通過差異化布局,做強(qiáng)國內(nèi)市場、深拓海外市場,成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)“做強(qiáng)做精、全面發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時,新科還將在未來三年全面打通上下游,在長三角建立一條高效、完善的變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈,作為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品。

空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌。2006年的大調(diào)整，在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢，尤如中固股市走出一根大陽線?？照{(diào)新品層出不窮、市場價格穩(wěn)步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中。美的、新科、志高等焱多企業(yè)紛紛離賽凱歌。市場銷量與去年同期相比增幅多達(dá)20％以上。以新科空調(diào)為例，幅漲突破了30％。

空調(diào)業(yè)在經(jīng)歷了2005年的大洗牌,2006年的大調(diào)整,在2007年發(fā)展之初呈現(xiàn)出行情回暖之勢,尤如中國股市走出一根大陽線?？照{(diào)新品層出不窮、市場價格穩(wěn)步提升、促銷活動層出不窮、商家會議接二連三。特別是剛剛過去的圣誕、元旦雙節(jié)市場的市場銷售過程中,美的、新科、志高等眾多企業(yè)紛紛高奏凱歌,市場銷量與去年同期相比增幅多達(dá)20%以上,以新科空調(diào)為例,幅漲突破了30%。對此,家電專家張彥斌指出,我國空調(diào)業(yè)正迎來發(fā)展的大牛市。市場格局趨穩(wěn),現(xiàn)存企業(yè)都建立了較強(qiáng)的競爭力。在離開價格戰(zhàn)后,企業(yè)正在回歸產(chǎn)品為主角的價值、功能、品質(zhì)提升。最關(guān)鍵的是,各企業(yè)都找到了可持續(xù)發(fā)展的模式,在白熱化的市場中成功立足,并做強(qiáng)做大。

機(jī)電信息2006年第30期總第138期 在空調(diào)行業(yè)，很多人把即將過去的2006年定義為 災(zāi)年。而我們認(rèn)為，雖然空調(diào)業(yè)遭遇原材料大幅上漲、國 內(nèi)市場增幅減弱、人民幣匯率上升以及歐盟環(huán)保雙指令 的實(shí)施等壓力，使得經(jīng)營環(huán)境更趨復(fù)雜。但我們在經(jīng)歷 這些變故后，行業(yè)也更加理性、成熟。一些品牌在已經(jīng)開 始走出近兩年來為適應(yīng)環(huán)境變化而進(jìn)行的調(diào)整，并以此 為契機(jī)重新梳理發(fā)展思路，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在新年度全 面爆發(fā)。 新科空調(diào)就是主動調(diào)整、成功轉(zhuǎn)型的典型代表之 一。從近期召開的“2007新科空調(diào)核心商家懇談會”透露 出來的信息就得到了證明。此次會議在常州香格里拉酒 店召開，全國近300名核心商家參加，全面探討并展示 了新科空調(diào)的新決策、新思路。新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶在 會上明確表示，“經(jīng)過了前兩年的調(diào)整，我們的積累和沉 淀將在2007年獲得全面的爆發(fā)?！?主動轉(zhuǎn)型謀發(fā)展 實(shí)事求是地講

2007年9月28日,新科空調(diào)在河南鄭州召開了2008年度河南地區(qū)經(jīng)銷商會議。新科空調(diào)營銷中心總經(jīng)理徐良、新科空調(diào)服務(wù)中心經(jīng)理沈小偉、新科空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理沈科飛以及鄭州天利電子有限公司總經(jīng)

2007年10月25日,新科空調(diào)川渝地區(qū)商家懇談暨新品發(fā)布會在成都博瑞花園酒店隆重召開。新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶、新科空調(diào)營銷總經(jīng)理徐良等出席了此次會議。新科空調(diào)成都辦事處經(jīng)理張冬,及新科空調(diào)川渝地區(qū)代理商和分銷商代表共計(jì)120多人參加了此次會議。

新科空調(diào),一個家喻戶曉的知名品牌。它曾先后獲得國家免檢、中國名牌等一系列國家級榮譽(yù),并通過了iso9001、iso14001、3c、ce、ul等全球50多個國家和地區(qū)的產(chǎn)品綜合性能認(rèn)證。而這個早已被千家萬戶熟知的品牌,在今天這個時值空調(diào)銷售的旺季,卻很難再尋覓其蹤影。那么,是新科空調(diào)遭遇了銷售低谷,還是市場銷售戰(zhàn)略發(fā)生了改變?帶著這個疑問,筆者做了進(jìn)一步調(diào)查和思考。

近日，從新科空調(diào)無錫辦事處獲悉，無錫辦事處聯(lián)合錫山地區(qū)總代理、無錫錦東制冷設(shè)備服務(wù)有限公司在無錫市吉祥大酒店召開2006年新科空調(diào)錫山地區(qū)經(jīng)銷商會議。新科空調(diào)營銷中心總監(jiān)徐良．錦東公司總經(jīng)理周毅、新科空調(diào)華東大區(qū)經(jīng)理李明、無錫辦事處經(jīng)理夏雪松以及近百名渠道分銷商參加了此次會議。

從新科空調(diào)獲悉,為慶祝新科空調(diào)成功中標(biāo)家電下鄉(xiāng),新科空調(diào)率先在常州啟動了"家電下鄉(xiāng)普惠萬家——新科空調(diào)全國發(fā)放消費(fèi)券"的推廣活動?；顒觾?nèi)容為,從2009年4月起,消費(fèi)者可在新科專賣店及市區(qū)

行業(yè)觀察 新科“春雷”行動 引發(fā)空調(diào)價值革命 近日，新科在全國打響“春雷”活動，誓打 造標(biāo)準(zhǔn)變頻價值標(biāo)尺，將旗下主流變頻空調(diào)重 新價值定位：!"變頻#$%%元、&’("變頻#)%% 元、#"變頻柜機(jī)(&%%元、國內(nèi)第四代變頻高 達(dá)))))元。同時，還向購機(jī)用戶贈(年免費(fèi) 服務(wù)金卡，為空調(diào)提供長達(dá)(年的保值服務(wù)。 打造變頻價值標(biāo)尺 在新科推出了變頻價值標(biāo)尺后，記者走 訪了市內(nèi)的一些家電商場。在商場，記者看到 同是&"變頻空調(diào)，某品牌售價為&%%%元，而 另一品牌售價卻為*&%%元。這種巨額的差價， 實(shí)在讓人看不明白。 目前，隨著新科、海爾、海信對變頻空調(diào)不 斷推廣，許多品牌也風(fēng)涌而上，爭搶變頻蛋糕。 由于變頻空調(diào)的技術(shù)含金量較高，一些廠家 “心有余而力不足”，造成了市場上的變頻空調(diào) 價差懸殊。同時，也不排除一些空調(diào)廠家依靠 “變頻”這塊蛋糕來牟取高額利