市場銷售中心經(jīng)理

銷售經(jīng)理聘用合同書 聘請(qǐng)方：杭州我愛我家墻布有限公司（以下簡稱甲方） 應(yīng)聘方：身份證號(hào)碼：（以下簡稱乙方） 甲乙雙方遵循合法、平等、誠實(shí)信用的原則經(jīng)友好協(xié)商并報(bào)經(jīng)甲方執(zhí)行懂事批準(zhǔn)，決定聘任乙方擔(dān)任甲方銷售經(jīng)理。為強(qiáng)化甲方企業(yè)內(nèi)部績效管理，規(guī)避財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)并明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧，穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，特訂立本合同，以資甲乙雙方共同遵守。 一、聘用內(nèi)容： 甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方我愛我家墻布區(qū)域銷售經(jīng)理。 主要任務(wù)為負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展并維護(hù)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系。 二，聘用期限： 1、聘用期為：年月日------年月日； 2、聘任期屆滿前

萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司銷售中心 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 第一章總則 第一條為把萊鋼建設(shè)成“全員學(xué)習(xí)型、綠色生態(tài)型、持 續(xù)發(fā)展型”鋼鐵強(qiáng)企，踐行“共贏共享，直到永遠(yuǎn)”的核心 價(jià)值觀，統(tǒng)一規(guī)范營銷服務(wù)行為，提升客戶服務(wù)價(jià)值，努力 打造萊鋼集團(tuán)服務(wù)品牌，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。 第二條本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了萊鋼集團(tuán)銷售中心在鋼材銷售全 過程活動(dòng)中應(yīng)達(dá)到的服務(wù)水平，適用于萊鋼集團(tuán)銷售中心所 屬各單位和營銷人員。 第二章服務(wù)通則 第三條嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)及本企業(yè)規(guī)章制度； 愛崗敬業(yè)，誠實(shí)守信，廉潔自律，秉公辦事；遵守國家、企 業(yè)的保密規(guī)定，尊重客戶的保密要求，不得泄漏客戶的保密 資料。 第四條熟練掌握本崗位業(yè)務(wù)知識(shí)及操作規(guī)范，按照工作 標(biāo)準(zhǔn)以及節(jié)點(diǎn)要求，按時(shí)完成本職工作，真心實(shí)意為客戶著 想，努力滿足客戶的合理要求。 第五條工作時(shí)間應(yīng)按規(guī)定著裝，保持服裝整潔；保持儀 容儀表端正大方，修飾得體。 2 第六條

銷售經(jīng)理職責(zé) 一、銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； （2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； （4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長過程中 的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力； （5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）評(píng)定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 （1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃； （3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施； （4）做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作； （5）銷售現(xiàn)場日

惠州大新城項(xiàng)目銷售中心室內(nèi)裝修工程報(bào)價(jià) 工程名稱：惠州大新城項(xiàng)目銷售中心　制表：　　　　　　　　　　日期：2016/10/16 序單價(jià)綜合 項(xiàng)目名稱單位數(shù)量

長江地產(chǎn)銷售中心樓體裝飾及亮化工程預(yù)算單 樓體防雨檐造型裝飾部分（logo花、透光、造型部分） 材料名稱規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注 30l方管6米/根6根32.00192.00非標(biāo)，厚壁（1.0以上） 閃金/亞金雙面鋁塑板1.2x2.41張225.00225.00吉祥四季或金菱，足4mm厚 15l方管編花鍛件1.0x1.01個(gè)130.00130.00方管鍛造編花，噴閃金漆 冷表膜寫真1.0x1.01個(gè)60.0060.00華寶，科美 5mm瓷白燈光片1.2x2.40.7張210.00178.50地產(chǎn)，無品牌 led點(diǎn)光燈杯10個(gè)16.00160.00華夏（供貨商）質(zhì)保1年 led燈棒1.05米/根4根75.00300.00華夏（供貨商）質(zhì)保1年 附料150.00切割

惠州大新城項(xiàng)目銷售中心室內(nèi)裝修工程報(bào)價(jià) 工程名稱：惠州大新城項(xiàng)目銷售中心　制表：　　　　　　　　　　日期：2016/10/16 序單價(jià)綜合 項(xiàng)目名稱單位數(shù)量

工程市場的銷售思路 ***兵法常說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。自古商場如戰(zhàn)場，只不過 商場的“糧草”指的是信息，現(xiàn)在的商業(yè)信息戰(zhàn)可以說是愈演愈烈， 為了獲取商業(yè)信息，甚至無孔不入，而我們工程業(yè)務(wù)人員，更應(yīng)該將 信息視為重中之重。我們掌握了信息就相當(dāng)于掌握了主動(dòng)權(quán)，贏得了 時(shí)間，走在了競爭對(duì)手前面。*** 一、信息收集 （一）信息收集渠道：市政，廠房及工業(yè)園，大型國有企業(yè)，新農(nóng)村建設(shè)（包 括農(nóng)村水網(wǎng)和電力網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等）等項(xiàng)目信息的收集主要集中在以下部門和單位。 1、發(fā)改委：主要職責(zé)是宏觀指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策的貫徹實(shí)施，提出全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 調(diào)整目標(biāo)；研究制訂和組織實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、資源開發(fā)、生產(chǎn)力布局規(guī)劃； 參與編制城市化發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)城市化過程中的有關(guān)問題；會(huì)同有關(guān)部門研究提 出開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、商貿(mào)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和布局規(guī)劃，引導(dǎo)和促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)優(yōu)化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。發(fā)

大禹家裝培訓(xùn)網(wǎng)裝飾行業(yè)培訓(xùn)管理咨詢顧問！ 更多裝飾行業(yè)營銷管理、設(shè)計(jì)談單資料請(qǐng)?jiān)L問：http://www.***.***/ 裝飾公司市場營銷_家裝企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)教程:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)袖的主要工作。確保你的團(tuán)隊(duì)有清楚明確的目的和足夠達(dá)成目標(biāo)的資源。要以開放和公正無 私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。 1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo) 你為何成立這支團(tuán)隊(duì)？這個(gè)問題聽起來似乎多余，但是，事實(shí)上在計(jì)劃的初始，花在設(shè)定目標(biāo)上的時(shí)間，對(duì)團(tuán) 隊(duì)是否能夠成功達(dá)成目標(biāo)具有決定性的影響。確定你已經(jīng)清楚設(shè)定了團(tuán)隊(duì)須解決的問題。 企業(yè)在不同的發(fā)展階段，對(duì)銷售隊(duì)伍的要求，即銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是不同的。企業(yè)發(fā)展初期，公司只有產(chǎn)品而幾 乎沒有客戶，這時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是努力尋找目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售，迅速進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。當(dāng)企業(yè)已成立了三、五 年后，公司的區(qū)域開發(fā)已基本完成，這時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)已不是開發(fā)客戶，而轉(zhuǎn)移到

編制公司梅州畬江碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編制部門畬江碧桂園銷售中心 預(yù)算項(xiàng)目2012年預(yù)算總額 第一季度 執(zhí)行數(shù) 第二季度 執(zhí)行數(shù) 第三季度 執(zhí)行數(shù) 第四季度 執(zhí)行數(shù) 前四季度累計(jì)執(zhí) 行數(shù) 累計(jì)預(yù)算 執(zhí)行率 剩余預(yù)算金額/ 待實(shí)現(xiàn)銷售金額 備注 工資978,713-----0%978,713 辦公費(fèi)95,800-----0%95,800 車輛費(fèi)用24,000-----0%24,000 業(yè)務(wù)招待費(fèi)14,000-----0%14,000 差旅費(fèi)102,000-----0%102,000 廣告費(fèi) 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi) 演出表演費(fèi) ------0%- 一般費(fèi)用422,000-----0%422,000 固定資產(chǎn)134,490----- 簡易板房領(lǐng)用------0%

恒虹世紀(jì)廣場園林景觀工程量清單 主材輔材人工 a 基層：400厚石粉墊層；200厚c25砼；30厚1：3干硬性 水泥砂漿；㎡1322.28 b30mmm厚黃銹石材㎡1024.26 50mm厚沙利士紅石材㎡298.02標(biāo)注不符？ 150mm寬黃色瑩光地坪漆(15.9m2)m108.00 a基層：㎡ b 樓梯踏步側(cè)面30mm燒火燒面紫彩麻一道20*10凹拉 絲槽㎡15.03 樓梯踏步平面30mm燒火燒面紫彩麻，端部70mm加厚 至60mm三道10*5凹拉絲槽㎡47.21 樓梯休息平臺(tái)30mm燒火燒面紫彩麻㎡19.50 c 樓梯￠76不銹鋼扶手及60*40*2.5不銹鋼扁通 （8+1.14pvb+8夾膠玻璃護(hù)欄）m55.85 m81.80 數(shù)量 單價(jià) 綜合單價(jià)合價(jià) 銷售中心門樓室外景觀

錦繡國際銷售中心兒童活動(dòng)區(qū)景觀方案設(shè)計(jì)

銷售策略和銷售技巧

銷售手冊(cè) （目錄） 壹、銷售策略 一、價(jià)值的概念 二、形象包裝 三、廣告策略 四、預(yù)約參觀流程與接待模式 五、銷售計(jì)劃 貳、客戶開發(fā) 一、電話開發(fā) 二、拜訪客戶 叁、電話接聽流程 一、接聽流程 二、基本態(tài)度 三、基本技巧 肆、不速之客（未預(yù)約）的處置 一、住戶或熟識(shí)客戶 二、路過的客戶 三、業(yè)內(nèi)同行 伍、客戶接待流程 一、流程總覽 二、說詞與重點(diǎn)提示 陸、答客問 一、一般答客問 二、問題點(diǎn)答客問 柒、特色匯總 一、擺脫豪宅糾纏的華宅特點(diǎn) 二、學(xué)習(xí)富過三代的生活細(xì)節(jié) 捌、目標(biāo)客層分析與應(yīng)對(duì)原則 玖、價(jià)目表的分析與應(yīng)用 拾、議價(jià)處理 一、試探性殺價(jià) 二、決定性殺價(jià) 三、議價(jià)流程 拾壹、成交流程 一、

恒虹世紀(jì)廣場園林景觀工程量清單 主材輔材人工 a 基層：400厚石粉墊層；200厚c25砼；30厚1：3干硬性 水泥砂漿；㎡1322.28 b30mmm厚黃銹石材㎡1024.26 50mm厚沙利士紅石材㎡298.02標(biāo)注不符？ 150mm寬黃色瑩光地坪漆(15.9m2)m108.00 a基層：㎡ b 樓梯踏步側(cè)面30mm燒火燒面紫彩麻一道20*10凹拉 絲槽㎡15.03 樓梯踏步平面30mm燒火燒面紫彩麻，端部70mm加厚 至60mm三道10*5凹拉絲槽㎡47.21 樓梯休息平臺(tái)30mm燒火燒面紫彩麻㎡19.50 c 樓梯￠76不銹鋼扶手及60*40*2.5不銹鋼扁通 （8+1.14pvb+8夾膠玻璃護(hù)欄）m55.85 m81.80 數(shù)量 單價(jià) 綜合單價(jià)合價(jià) 銷售中心門樓室外景觀

2009年12月17日，浦項(xiàng)鋼鐵開始建設(shè)越南不銹鋼冷軋銷售中心，這是為了扮演浦項(xiàng)鋼鐵vst（越南asc）的銷售公司，浦項(xiàng)鋼鐵vst是2009年浦項(xiàng)鋼鐵收購的。越南不銹鋼冷軋銷售中心2010年6月竣工，年產(chǎn)能是5萬噸，投資費(fèi)是1015萬美元。浦項(xiàng)鋼鐵vst的產(chǎn)能是3萬噸，2010年擴(kuò)大到8．5萬噸。

主材輔材人工 1造型天花吊頂㎡735.00.090.085.0175.0128625.0 打水平線，膨脹螺絲固定，輕鋼龍 骨,18mm木夾板做底，9mm石膏板封面及人 工 2窗簾盒m64.30.085.060.0145.09323.518mm木夾板及人工 3包橫梁m64.30.045.040.085.05465.518mm木夾板及人工 4天花檢修口個(gè)6.00.035.050.085.0510.018mm木夾板及人工 5空調(diào)出風(fēng)口個(gè)10.00.045.060.0105.01050.018mm木夾板及人工 6空調(diào)進(jìn)風(fēng)口個(gè)6.00.045.060.0105.0630.018mm木夾板及人工 7天花排氣口個(gè)15.00.035.050.085.01275.018mm木夾板

中南順馳物業(yè)編號(hào)sw-zy-（jc）aq-005 名稱銷售中心、賣場安全員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程版本a/0第1頁共2頁 編制張軍更改張延審核李會(huì)娟批準(zhǔn)方志剛生效期2006年1月1日 銷售中心、賣場安全員標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程 1.0目的 為保障銷售中心、賣場的銷售秩序，防止治安事件、消防事故的發(fā)生，制定本規(guī) 程。 2.0適用范圍 本規(guī)程適用于順馳物業(yè)公司基礎(chǔ)部所管轄區(qū)域內(nèi)的銷售中心、賣場的安全防范工 作。 3.0職責(zé) 3.1基礎(chǔ)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安全工作的指導(dǎo)監(jiān)督。 3.2直接負(fù)責(zé)人(安全部主管或基礎(chǔ)部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人)負(fù)責(zé)安全員工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、 考核工作；每天與地產(chǎn)相關(guān)部門溝通，了解客戶需求。 3.3安全員負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全防范、巡視、配合接待員工作。 3.4接待員負(fù)責(zé)工作區(qū)域內(nèi)安全員形象、執(zhí)勤情況的檢查監(jiān)督。 4.

項(xiàng)目經(jīng)理（銷售經(jīng)理）工作手冊(cè) 第一章銷售管理概述 一、銷售管理 所謂銷售管理就是確定銷售目標(biāo)，然后組織人力資源去達(dá)成目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)行為。銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué) 會(huì)從下屬那里得到支持、建議和幫助，但自己必須有獨(dú)立決策的能力。 二、銷售管理的目標(biāo) 銷售管理是這樣一個(gè)過程，它存在的目的是為了更好地運(yùn)用人力、物力、財(cái)力和信息資源去取得銷售 成果，銷售管理關(guān)注如何使用這些資源來產(chǎn)生高的附加值，這種高的附加值有賴于對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)具有管理 義務(wù)的人的能力和責(zé)任心。 三、銷售管理的過程 銷售管理的總體過程可劃分為若干子過程，這些子過程是為了完成銷售目標(biāo)而特別制定的操作方法。 其目的是使領(lǐng)導(dǎo)者在變化的環(huán)境中保持系統(tǒng)化、程序化、可預(yù)測性和前后一致性。其中有： 計(jì)劃——計(jì)劃是負(fù)責(zé)決定和引導(dǎo)一系列團(tuán)隊(duì)行動(dòng)去完成某一預(yù)期的銷售目標(biāo)，是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和達(dá) 成目標(biāo)的方案。 組織——建立合理的組織架構(gòu)以達(dá)成目標(biāo)。 激勵(lì)——運(yùn)用

項(xiàng)目經(jīng)理（銷售經(jīng)理）工作手冊(cè) 第一章銷售管理概述 一、銷售管理 所謂銷售管理就是確定銷售目標(biāo)，然后組織人力資源去達(dá)成目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)行為。銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué) 會(huì)從下屬那里得到支持、建議和幫助，但自己必須有獨(dú)立決策的能力。 二、銷售管理的目標(biāo) 銷售管理是這樣一個(gè)過程，它存在的目的是為了更好地運(yùn)用人力、物力、財(cái)力和信息資源去取得銷售 成果，銷售管理關(guān)注如何使用這些資源來產(chǎn)生高的附加值，這種高的附加值有賴于對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)具有管理 義務(wù)的人的能力和責(zé)任心。 三、銷售管理的過程 銷售管理的總體過程可劃分為若干子過程，這些子過程是為了完成銷售目標(biāo)而特別制定的操作方法。 其目的是使領(lǐng)導(dǎo)者在變化的環(huán)境中保持系統(tǒng)化、程序化、可預(yù)測性和前后一致性。其中有： 計(jì)劃——計(jì)劃是負(fù)責(zé)決定和引導(dǎo)一系列團(tuán)隊(duì)行動(dòng)去完成某一預(yù)期的銷售目標(biāo)，是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和達(dá) 成目標(biāo)的方案。 組織——建立合理的組織架構(gòu)以達(dá)成目標(biāo)。 激勵(lì)——運(yùn)用

【meiwei_81重點(diǎn)借鑒文檔】 【meiwei_81重點(diǎn)借鑒文檔】 工程市場的銷售思路 rrr兵法常說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。自古商場如戰(zhàn)場，只不過 商場的“糧草”指的是信息，現(xiàn)在的商業(yè)信息戰(zhàn)可以說是愈演愈烈， 為了獲取商業(yè)信息，甚至無孔不入，而我們工程業(yè)務(wù)人員，更應(yīng)該將 信息視為重中之重。我們掌握了信息就相當(dāng)于掌握了主動(dòng)權(quán)，贏得了 時(shí)間，走在了競爭對(duì)手前面。rrr 一、信息收集 （一）信息收集渠道：市政，廠房及工業(yè)園，大型國有企業(yè)，新農(nóng)村建設(shè)（包 括農(nóng)村水網(wǎng)和電力網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等）等項(xiàng)目信息的收集主要集中在以下部門和單位。 1、發(fā)改委：主要職責(zé)是宏觀指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策的貫徹實(shí)施，提出全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 調(diào)整目標(biāo)；研究制訂和組織實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、資源開發(fā)、生產(chǎn)力布局規(guī)劃； 參與編制城市化發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)城市化過程中的有關(guān)問題；會(huì)同有關(guān)部門研究提 出開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、商貿(mào)園

下半年市場銷售工作思路 一、公司現(xiàn)狀分析 金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過10多年的發(fā)展，已 經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場取得了不錯(cuò)的成績，但是業(yè)務(wù)的 發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣 東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門 檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)， 帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn) 一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場，另外國 家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快 速增長的過程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種 環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有 幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到 非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制 定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域

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